組合式訂價，就是像『套餐』、『方案』這種，把多個產品困綁成一組，然後訂價出售的策略。這種訂價方式對於買方和賣方都可能有相應的好處：對賣方而言，組合式訂價往往可以賣出更多產品，獲得更多利潤，也可以藉由好的產品組合在市場上打造新的定位。對買方而言，組合可以提供更好的功能性，也常常伴有較優惠的價錢。而組合帶來的方便，對雙方都是有益的事。
本文我們從比較理論的角度，討論為什麼『組合式訂價』可以帶來更多營收。
在既有的 WTP 結構下收穫更多盈利
假設我們有兩個產品 （Product 1, Product 2），而客戶可以分為 ABCD 四個群，每個客戶群對於每個產品有不同的付錢意願（WTP, willingness to pay）。單獨看每個產品，可以找出最佳的定價。
以產品 1 為例，最佳定價為 $7，雖然只有 客戶群 A 和 B 會願意買，但是加起來的營利是最大的（A,B 各買一個總盈利是 $14）。如果降價到 $4，雖然客戶群 C 也會買，但是三個群加起來只能賺到 $12。如果漲價到 $8，只有客戶群 A 會買所以只能賺到 $8 。
我們也可以對產品 2 做類似的分析，然後得到最佳訂價策略：定價在 $6 時，可以獲得最大的總收益 $18 元。
如果同時賣兩個產品，除非有辦法針對不同客戶群做『差別取價』，否則最佳的總收益就是 $14 + $18 = $32。以此為基礎，以下我們可以討論在原理上，組合訂價如何帶給我們更高的收益。
假設我們將兩個產品組成一個套餐，應該要如何訂價呢？
首先我們可以算出每個客戶群對這個套餐的 WTP，只要把兩個數字加起來即可。然後做同樣的最佳化：最佳的組合定價為 $10，所有客戶群都會願意購買，而且這時候我們的總營收是 $40 元。
組合訂價的結果，使我們比原來能賺的 $32 還要多賺了 $8。
組合訂價的其他好處
以上我們介紹了從原理上，組合訂價如何為商家帶來更多營業額。組合訂價用得好，對商家和顧客都有好處。對商家而言，組合訂價可以增加銷售量（『要不要升級成套餐？』），賣出一些不太受歡迎的商品，也可以用組合創造出獨特的產品定位，甚至降低成本。
對顧客而言，組合通常帶來折扣，讓購買的流程更方便，購買『解決方案』的體驗也會比拼拼湊湊購買不知道有沒有用的單項商品更好。
Pricing In Practice 