『免費』也可以作為一種有效的訂價策略。首先，人類對於『免費』有一種不理性的偏好，『免費』本身就是一個有力的行銷；除了吸引新客戶以外，龐大的用戶群對於很多公司是有好處的。
前篇：『免費』的力量：訂價模式中的免費方案（1）Freemium 我們介紹一種常見的免費訂價策略『免費 ＋ 升級』，本篇介紹『免費試用』。
在一段時間內，客戶可以使用產品全部的功能，過了這個期限，可以選擇是否續用（或是降級為免費版）。免費試用模式常見於線上播放（例如 Disney+），以及以『公司』為客戶（B2C）的軟體。
免費試用模式，除了降低進入門檻，讓客戶體驗、了解產品再決定購買以外，也是利用人類避免損失的本能，來得到更多付費客戶。比起 freemium，免費試用是一個更謹慎，更注重付費用戶收益的策略。
例如：線上作圖軟體 canva，完全沒用過的人很難想像他到底好不好用，一個月的適用其可以讓客戶體驗（最高規格的）功能，並且跟其他軟體比較。過了試用期，如果不付費使用，就要接受體驗降級的損失，一般人不喜歡降級的感覺。以前電視購物時代，常常會說『不滿意全額退款』，也是類似的原理。本來沒有想要的果汁機，一但放在家裡，變成『我的』，就不想要再被拿回去。
免費試用模式要成功的要素：
免費的時間要慎選
與 freemium 類似，這個時間的設計要讓用戶體驗到核心價值，願意試用，但是不能吃掉（cannibalize）升級的需求。例如線上課程網站 Coursera，提供兩週免費，這個時間足以讓一般人完成課程的各種體驗（影片，小考，討論），又基本上沒辦法上完課程拿到認證。若是不想『浪費』免費時期付出的努力，就會付費完成課程。
核心價值本身需要長期存在才能體現的產品，例如雲端儲存，網站服務等等就不適合。
產品本身適合時間切分，避免被鑽漏洞
免費試用模式適合的產品，目標用戶大多有持續性的需求。一般線上影音、工具軟體、線下服務媒介都有這個特質。例如：經營 facebook 粉絲頁的小編，選定了一個做圖軟體就會持續使用。或是家裏已經買了電視，就會長期需要電視內容。
免費試用模式不適合只有短期需求的產品，例如量身定做減肥食譜，用戶只需獲得一次就不會有持續需求。試用期設計也要避免被鑽漏洞，例如如果試用期可以無限下載內容，那大部分人可能會在免費時拼命下載，之後再慢慢看就好了。
有效管理客戶品質
免費試用模式，實行上常常會不小心被『強迫升級』。例如免費時期結束後自動轉換（因為已經輸入信用卡訊息），或是只想多用一下下而暫時升級後面又忘記取消。雖然對公司來講，這也是營收，但是要想辦法控制客戶體驗，這種不小心獲得的客戶既不會長久，也可能對公司形象有負面影響。
（『免費試用期是否要求輸入信用卡』可以說是個雙面刃：若不輸入，客戶在升級時需要承受更多心理上『付費』的壓力；但是輸入信用卡可能造成客戶忘記取消而體驗不佳。）
『免費』作為訂價策略，可以說直擊人性，等於是不花錢的行銷。在這個流量至上的時代，對商家來說是很有吸引力的。無論使用哪種策略，都要注意免費版的方案策略，掌握成本與轉化率，才能用免費帶來獲利。
Pricing In Practice 